Le Plan d'Affaire du Club DHS
Vers la fin de l'année 1996, le Fondateur du Club DHS, Dick Burke, vend son agence immobilière et son entreprise de construction de maisons individuelles.
Il imagine alors une autre entreprise qui utiliserait la puissance de l'Internet pour réunir des acheteurs et des vendeurs de manière à former une nouvelle sorte de Club de consommateurs.
Durant des mois il cherche à savoir si une telle idée avait déjà été envisgée et si elle pouvait être créée et réalisée. Alors que certains concepts d'affaire affirment être des "opportunités", prétendent le faire ; aucun d'eux n'offre jusque là, ce que Dick entrevoît comme le nouveau modèle d'affaire :
créer un véritable "
puissant groupe d'achat" à l'intérieur d'un Club international de consommateurs. Un tel groupe négocierait les escomptes (comissions) des détaillants, des grossistes, des fournisseurs de service et des fabricants.